PROGRAMMA
Iscrizioni e informazioni
| Harvard Negotiation Project e Tecnica di preparazione a croce di un negoziato |
| Dal semplice risultato individuale a una di generazione del valore |
| Un accordo vantaggioso per entrambi gli interessi in gioco nel lungo periodo |
| Preparare una trattativa efficace in poco tempo? |
| La negoziazione difficile, analizzando il processo decisionale dell’interlocutore |
| La zona di potenziale accordo e i processi decisionali dell’interlocutore |
| 1° approfondimento: Zona di Potenziale Accordo in contesti semplici |
| La risoluzione di una simulazione negoziale |
| La costruzione della ZOPA, parametri e ancore |
| La differenza tra negoziazione strategica e negoziazione tattica |
| L’analisi dei processi decisionali destrutturando informazioni quantitative e qualitative |
| 2° approfondimento: Gestione di Parametri negoziali |
| Argomentare rispettando il processo decisionale dell’interlocutore? |
| Mantenere oggettività e competenza ed essere efficaci |
| Le informazioni come vantaggio competitivo |
| Conoscere il proprio stile di gestione dei conflitti |
