Dalla comunicazione alle vendite
28 -29 MARZO 2025
DURATA: 2 giornate d’aula: 9:00 - 18:00
CREDITI: 2 (ottenibili solo superando l’esame finale facoltativo)
DOCENTE: Andrea Pedrazzini
Il corso mira a sviluppare competenze avanzate nella strutturazione di offerte di vendita distintive e rilevanti. Partendo da tecniche per la comprensione dei bisogni di un cliente target, I partecipanti impareranno a migliorare la loro capacità di identificare e comunicare i punti di forza unici della propria offerta, applicando tecniche di storytelling efficaci nel contesto delle vendite e delle negoziazioni. Il programma si concentra sul potenziamento dell'impatto e dell'efficacia del processo di vendita attraverso strategie di comunicazione mirate, aiutando i partecipanti ad allineare l'offerta ai bisogni specifici del cliente. L'obiettivo finale è aumentare il tasso di conversione e il valore delle vendite attraverso una comunicazione strategica e personalizzata.
Approccio: Strutturare la sostanza e la forma della propria offerta di vendita per massimizzare i risultati.
DURATA: 2 giornate d’aula: 9:00 - 18:00
CREDITI: 2 (ottenibili solo superando l’esame finale facoltativo)
DOCENTE: Andrea Pedrazzini
Il corso mira a sviluppare competenze avanzate nella strutturazione di offerte di vendita distintive e rilevanti. Partendo da tecniche per la comprensione dei bisogni di un cliente target, I partecipanti impareranno a migliorare la loro capacità di identificare e comunicare i punti di forza unici della propria offerta, applicando tecniche di storytelling efficaci nel contesto delle vendite e delle negoziazioni. Il programma si concentra sul potenziamento dell'impatto e dell'efficacia del processo di vendita attraverso strategie di comunicazione mirate, aiutando i partecipanti ad allineare l'offerta ai bisogni specifici del cliente. L'obiettivo finale è aumentare il tasso di conversione e il valore delle vendite attraverso una comunicazione strategica e personalizzata.
Approccio: Strutturare la sostanza e la forma della propria offerta di vendita per massimizzare i risultati.
PROGRAMMA
| Analizzare e definire i bisogni dei clienti in relazione alle attività dell'impresa. |
| Identificare i punti di forza e differenziazione dell’offerta, modellandoli sulle esigenze dei clienti. |
| Integrare lo storytelling come strumento strategico nel processo di vendita. |
| Sviluppare tecniche avanzate per aumentare l’efficacia e l’impatto delle vendite. |
| Introdurre i concetti base delle strategie di negoziazione. |
